爆挤的口腔護理生意:年营收16亿舒客赴港上市,竞争激烈腹背受敌

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口腔照顾護士赛道竞争日益剧烈。

日前，舒客母公司薇美姿实業（广东）股分有限公司（下称“薇美姿”）向港交所递交招股书，向“口腔照顾護士第一股”進击。

早在2014年、2016年，薇美姿已获数亿元的A轮、B轮融資，投資方包含遐想旗下的君联本錢、钟鼎本錢、百利宏創投等。

舒客在口腔照顾護士范畴扎根十六年，笼盖营業包含牙膏、牙刷、漱口水、牙贴等，但從谋划数据上看，與云南白药、佳洁士、黑人等比起来仍有差距；比年来，另有很多新锐品牌“带資進组”，参本、usmile、贝大夫、牙博士等品牌均得到本錢支撑。

前有猛虎，後有虎豹，舒客仍面對挑战。

贝克汉姆曾是代言人

薇美姿建立于2006年，開創人王梓权、结合開創人曹瑞安此前均供职于日化品牌蓝玉轮的贩賣部分。

薇美姿的头部產物是舒客牙膏。2011年，舒客提倡“迟早分護”的口腔照顾護士觀念，并推出“益早益晚”牙膏；同年签约贝克汉姆成為品牌代言人；2014年，李冰冰成為舒客代言人，敏捷打出品牌效應。

腳底按摩墊,兒童牙膏也是薇美姿另外一大分支。

“舒客宝物”是薇美姿于2015年推出的子品牌，致力于進军兒童口腔照顾護士赛道。据弗若斯特沙利文数据，舒客宝物品牌為中國兒童口腔照顾護士產物市场最知名的品牌及消费者最得意的品牌。

招股书显示，2019—2020年，薇美姿兒童系列產物营收從1.87亿增加至2.19亿，营收占比從11.3%涨至13.6%。2020年，其在中國兒童口腔照顾護士市场的市占率达20.4%，位列第一。

舒客還笼盖其他口腔照顾護士產物。2015年，舒客推出首款迟早分護声波電動牙刷；2016年，舒客结合本日头条配合公布《2016中國口腔康健趋向白皮书》，推出旗下首款蓝牙声波牙刷—G2S；2019年，舒客上線Saky Pro声波電動牙刷，并推出與Hello Kitty等IP联名的兒童電動牙刷。

有媒體報导，截至2021年9月尾，舒客電動口腔照顾護士產物均匀售價為42.3元，2020年同期為36.4元，這主如果由于若干高利润率声波電動牙刷產物的收益進献增长。

招股书显示，薇美姿2019年、2020年和2021年前9個月的营收别离為16.62亿元、16.16亿元和12.3亿元；對應净利润5049.4万元、2.11亿元、-4.9亿元；對應毛利率為53.8%、58.1%、62.8%。

针對2021年前9個月呈現的吃亏，薇美姿暗示，是因為2021年计入了5.74亿元可赎回注資的账面值變更而至。造成這一變更的缘由重要来自初期投資者具备其他優先权的可赎回注資转换為股权，在2021年9月尾公司已转為活動資產净值状态。

除開這一影响身分，薇美姿在2019年、2020年和2021年前9個月對應的净利润應為4819.3万元、1.52亿元、1.29亿元。

但舒客在海內口腔照顾護士赛道上仍不足以夺冠。2020年，薇美姿营收16.16亿元，而云南白药口腔照顾護士类產物营收為53.87亿元。

赛道延续白热化

口腔照顾護士產物的需求日趋兴旺，舒客還面對後浪的奋勇直追。

《口腔照顾護士行業2021年國潮消费系列（二）》显示，2020年，跨越90%的消费者認為口腔康健首要，80%摆布的消费者認類風濕性關節炎,為按期查抄口腔具备需要性，80%～90%的消费者同時認為预防對口腔康健起偏重要感化。

消费者更存眷口腔康健，為國產口腔照顾護士新品牌供给了新機遇。据不彻底統计，仅客岁上半年，口腔照顾護士赛道最少產生33起融資事務，融資总额超50亿元。

参本、usmile、素士等品牌杀出重围，本錢青睐有加。

以漱口水作為主打招牌的各半以線上高密度暴光作為渠道焦點，并将得到高流量、高热度转化為線下渠道贩賣。《口腔照顾護士行業2021年國潮消费系列（二）》显示，截至2021年上半年，各半已实現2万個網點入驻。2021年7月，各半得到高达4亿元人民币的B轮融資。

網红品牌usmile则凭仗電動牙刷出圈。据领會，2瘦身食品,020年1月到9月，usmile在天猫平台的電動牙刷市占率為11.2%，仅次于飞利浦。2020年“双十一”時代，usmile成為首個贩賣额破亿的中國電動牙刷品牌，在口腔照顾護士新锐品牌贩賣榜单中排名第一。2019年1月30日，usmile的母公司广州星际悦動股分有限公司得到来自钟鼎本錢的计谋融資。

一样受本錢亲睐的另有素士。据媒體報导，素士已完成1.75亿元的Pre-IPO轮融資，2020年营收超13亿元。

值得一提的是，有别于新兴品牌走的新营销方法，舒客照旧主打線上营销、線下贩賣的贸易模式。

在薇美姿招股书中，营销照旧是一笔不小的用度。2019年、2020年及2021年前9個月，薇美姿贩賣及經销開支别离為7.34亿元、6.31亿元及5.08亿元，占响應同期收益的44.2%、39.1%及41.3%。

在白云虎看来，舒客的打法偏傳統，但并不是不成取。“比起快節拍的流量打法，舒客不管是從產物研發结构、贩賣渠道散布仍是和消费者用户毗连等方面，城市更成熟。”

“消费群體和方法正在產生扭转，口腔照顾護士品牌若想在市场上抢占商機，除要在高端市场沉淀，還必需鄙人沉市场堆集。”白云虎暗示，舒客可以先借助在某一类目标上風打開市场，然後再拓展到其他类目上，斥地新的產物財產链。

不外，比拟在营销上的高投入，薇美姿在研發方面显得薄弱。財報显示，2019年、2020年及2三重借款,021年前9個月，薇美姿的研發用度别离為2540.4万元、2740.3万元、1188.3万元，研發用度率别离仅為1.53%、1.7%、0.97%。

本年1月，有網友發文爆料称舒客酵素美白牙膏管“掉漆”，激發公家對含有苯的UV漆體是不是致癌的担心。對此，舒客长方回應，牙膏管掉色是因為印刷進程中UV固化呈現异样，遇水磨擦後轻易脱落，但牙膏膏體無质量问题，牙膏管“掉漆”在使历時不會误食，可安心利用。